记者在现场了解，食品（00506.HK）有限公司董事总经理、中粮酒业总经理江国金现场表示：长城五星是长城葡萄酒高品质的代名词，也是中粮要聚力打造的明星单品，今年是长城新战略启动年，中粮集团将不遗余力集中优势资源做大长城五星”。

    （食品有限公司董事总经理、中粮酒业总经理江国金）

    在特劳特（）战略定位咨询公司总经理邓德隆看来，“长城葡萄酒做了一个成熟且理性的决定——打造超级明星单品，聚焦优势产品，完成从渠道驱动向品牌驱动的转变。对行业来说，长城葡萄酒集中优势资源在长城五星这个单品上，将会减少大量资源浪费；对消费者来讲，面对琳琅满目的选择痛苦，长城葡萄酒其实是在解决消费者的选择难题。

    长城五星两大战略发布，渠道市场运作模式成焦点

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    食品有限公司副总经理吴飞在发布会上宣布，今年1—8月，“长城五星”单品已经完成去年全年的销量，其销售收入也已经成为长城葡萄酒所有产品的，成为长城葡萄酒的畅销单品。

    吴飞介绍，长城葡萄酒发布两个战略：一是长城品牌的国酒战略；二是长城五星超级单品的战略。长城品牌将从国宴用酒、国酒品质、国酒使命三个层面确立长城五星在市场上的“国酒”地位；从聚焦五星、五星标准、五星品质上联手打造长城五星超级单品的战略。

    （食品有限公司副总经理吴飞）

    在“长城五星”大单品战略发布后，其渠道市场运作模式成为关注焦点。此前有消息称，长城五星将进行扁平化运作，计划以每个城市为单位，直接寻找拥有终端渠道的客户进行合作，不设立总代理，这一消息在此次发布会上得到确认。

    吴飞在接受采访时表示，长城五星的经销商渠道网络是全新的，会有新的经销商面孔加入进来，坚决扁平化运作和渠道下沉。合作的标准跟经销商大小没关系，经销商只要是直接做终端，包括百川和长城五星也达成了合作。扁平下沉，谁符合条件就和谁合作。

    “长城五星的经销商必须是级经销商，减少层级，只允许终端经销商进来，不允许层级分级”，吴飞说，“在渠道扁平化具体操作上，实行厂商同盟战略，即厂商一支队伍，一个市场方案，统一的资源，这一套方案在去年下半年已经开始了，厂商一支队伍现在陆陆续续在推进。”

    除渠道层级扁平化以外，吴飞补充说：长城五星采用全控价的模式，按照市场规划做投入，厂家和经销商一起来投。针对新进经销商，首先点就是是否能管控自己的价格体系，所有长城五星新进经销商都要签约，通过单品金的形式进行约束，这是个执法力度的问题。另据江国金披露，“每个长城五星的经销商都进行编号，区域和经销商串货都可以追踪查询，只要下决心就可以办到，而且必须办到。”